原标题：坐拥2亿用户的运动健身渠道跨界做医药营销，Keep靠哪几招玩转“跨界联名”？
运动圈、科技圈、医药圈，Keep的扩张野心可见一斑。
近年来，“健身运动”越来越遭到人们追捧。在《全民健身方案2016-2020》中显现，估计2020年我国运动人口总数打破7亿人，占全国总人口数一半以上 。而在互联网技能盈利带动下，互联网体育人口敏捷兴起，达3.5亿。
巨大的数据背面，也造就了一批互联网运动品牌。其间，首战之地的便是吸纳了2亿用户的Keep。
Keep是一款致力于供给健身教育、跑步、骑行、结交及健身饮食辅导、配备购买等一站式运动处理方案的运动渠道。
作为国内运动渠道的龙头老大，Keep近年来的表现非常有目共睹。从做纯内容到打造智能硬件、办线下实体店、再到现在的医药跨界营销，Keep在不断地推翻、立异。
医药跨界，Keep做了什么？怎样做的？近来，动脉网记者有幸采访到了Keep 商业营销策划总监郑斌，就以上问题做具体解读。
Keep医药跨界三大原因：理念、趋势、方针
“Keep的跨界离不开对商场开展改动的调查。”Keep 商业营销策划总监郑斌在承受媒体采访时说道。
他指出，首要，医药跨界是Keep与医药职业理念上的不约而同：协助人们更健康地日子。
“Keep是一家运动科技公司，咱们所倡议的便是一种健康的日子方式，医药职业实质是为了协助人们更健康地日子，Keep也是相同，所以实际上咱们方针共同。”郑斌说道。
此外，在他看来，Keep进入医药，还根据以下几点：
一、人群匹配度高。Keep的用户遍及寻求“健康”。
二、贴合医药职业数字营销改动。跟着互联网开展，医药职业广告投进趋势改动，重视渠道特点及是否具有精准用户。
三、呼应“健康我国”与“全民健康”等国家方针方针。比方《“健康我国2030”规划大纲》，倡议全民健康、全民运动。
（图注：Keepland）
“根据以上几点，Keep做医药营销还源于本身四大优势。
一是内容优势，在Keep渠道，有上千节优质运动课程。
二是用户优势，Keep用户总量高达2亿，日活600万。
三是交际优势，咱们有活跃度高的社区、有红人、明星入驻。
四是生态环境，Keep打造了杰出的运动生态，不只有课程，还有一系列智能硬件，例如智能手环、跑步机、动感单车等等，还有一系列运动消费品，例如瑜伽服瑜伽垫杠铃等，一起咱们还有线下健身空间Keepland。实际上来看，咱们在运动方面的产业布局是非常齐备的。”郑斌告知动脉网。
（图注：Keep智能手环）
有商场、有实力， Keep好像一头猎豹，敏捷猎食。其跨界也一如树立之初发明的神话，一出手就摘得桂冠。
试水：与药品扶他林协作，深化场景与服务的“双赢”营销
本年6月，Keep敞开了医药跨界的首秀——跟药品扶他林协作。
“这是一次全新的测验与开辟。”郑斌点评道。扶他林是一款可缓解肌肉、软组织的扭伤、拉伤、伤害、劳损、腰背部损害引起的痛苦以及关节痛苦的药膏。在Keep渠道，常常有用户会遇到肌肉酸痛损害，扶他林的功用和Keep渠道特点高度匹配。
郑斌介绍，当扶他林找到Keep的时分，Keep团队首要考虑的是，这款产品有没有协助到Keep的用户去处理他的一些实际问题，关于用户来说，它是否有价值百科。在经过重复调查后，Keep才与扶他林到达了协作。
协作到达今后，紧接着是营销策划履行等环节。关于充溢立异力的Keep来说，毫无疑问，医药营销必需要玩出新意。
“首要，咱们觉得每一个品牌、每一个产品，它在不同的渠道上做营销，都要找到一个非常贴合的视点，也便是说，要找到一个跟用户交流的言语。”郑斌说道。
（图注：与扶他林协作出品的“扶他林·肩颈腰背舒缓”线上课程）
在与扶他林的协作中，Keep团队从“运动常备”的营销视点切入，让扶他林成为用户健身包中的必需品。“曾经用户是感觉到痛了再去买，现在要改动他们的观念，赋予扶他林‘运动伴侣’的概念。”郑斌说道。
概念承认今后，Keep立异营销有这样几大过程：一、与扶他林协作出品“扶他林·肩颈腰背舒缓”线上课程，表现品牌关心；二、拍照构思视频，线上宣扬；三、建议线上论题、线上应战；四、在北上广深一线城市，举行大型线下互动活动，共享专业运动常识，每场数百人参加；五、红人口碑“种草”。
“这一系列营销做下来，扶他林得到了上亿的曝光量。此外，扶他林注册的品牌空间站从入驻的粉丝数0到现在，涨到几十万粉丝。”郑斌说道。
（图注：与扶他林协作，线下互动活动）
营销能到达这样好的作用，离不开Keep对用户的聚合力，以及Keep在场景和服务上对用户的精准掌握。
郑斌告知动脉网记者，这次的营销，扶他林非常满意，两边也到达了双赢的作用。下阶段两边还将有更进一步的协作。
打破鸿沟：将开发中老年、亲子课程，医药营销掩盖全年龄商场
跨界，是Keep的打破口 。Keep的营销生态，也从一开端的试水，全面进化。郑斌表明，经过扶他林的成功营销，下阶段Keep将持续扩展地图，经过优质内容+品牌协作，完结一个接一个的跨界。
在互联网运动范畴，Keep可以说是名副其实的一匹黑马，它总是出乎意料地制作惊喜。比方树立才105天，Keep就收成了100万粉丝，树立第921天，用户数量高达上亿；又比方，Keep 在2018年完结1.27亿美元D轮融资，创运动职业单笔融资纪录，四年融资额超12亿人民币。
初生牛犊不怕虎，Keep凭着一股一往无前的劲儿，不断推翻自我，朝着多元化开展。“现现在在咱们渠道上，年轻人是主力军。下阶段Keep考虑打破中老年这一集体，估计在下一年上半年推出中老年运动定制化的内容。比方恢复课程、心脑血管方面课程。”郑斌介绍。
（图注：Keep渠道）
除此之外，Keep还将切入女人用户视角，打造亲子课程，并同步开辟小儿用药商场。“在Keep，女人用户是一个巨大的集体，妈妈们其实非常介意自己的健康，亲子课程是一个不错的内容输出点。”郑斌说道。
凭仗对客户的实在需求的洞悉，Keep的布局不再只是局限于运动范畴。郑斌表明，现在Keep是一种较为敞开的情绪，也有许多闻名保健品牌、闻名药企寻求协作，正在进一步洽谈中。
“比方胃药、比方眼睛用药，经过咱们眼保健操的课程去到达一些协作。事实上，关于Keep来说，商场仍是很宽广的。咱们也等待Keep能给用户发明更多的价值百科。”郑斌说道。
文 | 徐文娟
微信 | XWJ2013050
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