消费“觉醒年代”: “裸体商品”渐成趋势

2021-09-09 10:39:47

敏锐的市场捕捉者发现,消费的“觉醒年代”即将来临,所谓 “觉醒年代”就是在这个物资极度充裕,重视“共享”的社会里,商品的供过于求造成商品迫切地需要回归本源,把真实的生产过程展现在消费者面前,建立消费者对产品信心,才能满足时下消费者基于商品效用的真实需求。

于是,以裸体商品*为代表的极简主义正在卷土重来。

这场发端自海外、盛行于各领域并获社会一致认可的“裸体”企业运动,现正随着理性消费主义的崛起,从海外蔓延到国内。

与崇尚过度占有的消费主义背道而驰,“裸体商品潮“倡导正视自己的真实需求,基于商品效用,回归消费的本源。

让人们可以透过观察企业在原料、生产、科研技术全方面的“裸露”程度,来判断这个行业是否值得托付信任。

越是曾被透支信任度的行业,越有机会借助揭开行业复杂且不透明内幕的“裸体”行动,重塑行业格局,正如国内保健品行业。

正当欧美等先进国家以现代营养科学构筑产品体系时,早期的国内保健品行业却经历着莽荒生长时期,许多在现在听起来匪夷所思、无所不能的疗效,都渗透在产品售卖的话术之中。而这也过早地透支了民众的信任度,为行业蒙上可疑的阴影。

可幸的是,“裸体商品”风潮东渐也为VDS(膳食营养补充剂)领域,找到了重建信任度的样本。

这家被选中的企业,叫汤臣倍健。

异于动辄过度宣称功效的行为,汤臣倍健这家以科学性和品质拉开差异化竞争优势的企业,正通过功效透明、原料透明、生产透明的全面“裸体行为”,重建被透支的行业信任度。

而这“坦诚到赤裸”的行为,也赢得了市场的真切反馈。据欧睿数据显示,2020年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位,2021年,市值一度突破600亿,超越康宝莱,斩获全球VDS行业第一市值。

01.功效透明化

减法逻辑正在打败浮夸主义

与诉诸夸张功效的莽荒消费时代不同,汤臣倍健所面对的这一届养生青年很清楚自己要什么,不要什么。

今年25岁、在互联网公司工作的Stephen,办公桌的蛋白粉罐子上写着一串“火星数字”——≈2:3 17aa=40°C  ∑10g/d 。

这个被他昵称为“史提芬密码”的不等式改编自汤臣倍健蛋白产品的一个研究结论,翻译原文是:“≈2:3科学配比动植物双蛋白,富含17种氨基酸(amino acid),40°C温水冲泡,每天共需摄入10克“——Stephen喜欢这样简单直接的表述。

而今年26岁的汤臣倍健,也早已习惯以这样敞开的方式回应受众需求,以第三方的中立视角和客观实验,用亮化和量化的方式,将有关蛋白粉价值的总结基于长达16年不间断的数据验证核心信息直接呈现给用户。

汤臣倍健蛋白质粉的价值,是基于针对蛋白质粉产品全面展开氨基酸评分、蛋白质粉评分、实验动物成长评价、细胞吸收利用率评价等维度的实验,才得出其真消化率>90%的结论,而这个结论也被发表于一篇由南方医科大学发表的论文中。

[1]

以功效为核心的大单品健力多,在产品上市之前,同样经过长达3年数百人食用跟踪,直至得到“健力多@氨糖软骨素钙片配合康复锻炼,可以明确改善膝关节骨关节炎的疼痛和功能,没有严重并发症发生”的试验结果后,汤臣倍健才全面推出第一个聚焦骨关节细分领域的大单品健力多。

[2]

汤臣倍健始终奉行科学主义,以求真、理性的目光,遵循可视可验证的研发原则,提供可量化、有科学根据的参数和选择标准。

资料了解自内部人员及企业网站整理

02产品透明

从原料到成品全程可视

在产品功效得到实验和数据验证之后,汤臣倍健同步致力着手实现从原料到生产的全面透明。

透明供应链或许可以有效解决营养获得性问题,但就像哈佛商业评论杂志*所说,出于竞争考虑和监管担忧,只有少数创新企业愿意分享原材料供应商的信息。

早在2012年,汤臣倍健已经开始搭建“全球原料追溯系统”,在这个系统中,甄选自全球23个国家的100多种营养原料,每一款原料和产品都有专属ID,可以实现双向查询,任何一位消费者甚至吃瓜群众都可以毫无困难地以“guest”(游客)身份进入其全球原料追溯系统,并在他们的“营养联合国地图”上,准确地找到手中那瓶葡萄籽或者鱼油产品的原料故乡,以及游历了哪些国家地区,最终被送到了哪里。

可见,早在十年前,汤臣倍健就决心做一家极致敞开的企业。

同年,汤臣倍健在广东珠海的生产基地建造了首个“透明工厂”,以近乎“全裸”方式将原料和生产全过程置于公众视线范围。

在这个没有遮挡的透明空间里,消费者可以清晰地看到每一颗鱼油从如何在原料仓库被领用、到如何被送上产线加工、到如何被紧密包装、再到如何被精细检测等等的一个个行动路径。

而这个“透明工厂”,在2018年更成为国家AAAA级旅游景区。至今3年时间里,超过96万人在这里用肉眼见证了一颗鱼油、一瓶葡萄籽或一罐蛋白粉的诞生故事,参观人员对此叹为观止。

03.裸体风潮背后

未来营养会变得更纯粹吗

消费者中心主义的力量正在崛起,面对终将到来的消费者“觉醒时代”,以汤臣倍健为样本的“裸体商品潮”,是否足以支付过往保健品行业透支的信任值,使之成为未来食品、营养补给以及其他行业的新常态? 答案是肯定的。

汤臣倍健以科学为步履,逐步以透明化引领行业走向信任愈合。

从产品的透明,走向需求的透明。利用人群数据库、知识图谱、智能算法等技术,洞悉每个需求迥异的个体,去实现营养的透明化补充,背后是汤臣倍健提出的“极致科学精神”和“极致产品力”。

自2016年提出精准营养战略以来,汤臣倍健在研发方面不遗余力,至今已经投入超千万元,成立了由十余位博士领头的200人科学家团队,并联合中国科学院上海营养与健康研究所、荷兰国家应用科学研究院等世界前沿科研机构开展营养科学研究,以期把更前沿的研究成果转化带给消费者。

从汤臣倍健这家重建VDS领域信任度的样本企业可以看到,经过原材料透明化、生产过程透明化、科研透明化生产出来的“裸体商品”,或许才是回归消费本源的答案。

走在行业前沿的汤臣倍健,正在死磕一种与极致科学精神伴生的精准真实,以科学加持营养,用透明破除信任危机,引领行业良性发展,启发消费者健康生活,这才是汤臣倍健乃至整个行业的未来主义。

消费者在觉醒,商品也面临“觉醒年代”。一家引领未来的公司,不应当只是顺应潮流和趋势,而应当做先行者、做少数派,创造趋势和引领需求,让极致透明化的“裸体商品”形成制定行业发展的新趋势,才是企业与行业的新未来。



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